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境外參展商到會(huì)超10萬(wàn)人 廣交會(huì)顯現(xiàn)“先進(jìn)制造”影響力

到會(huì)人數(shù)比第133屆同期大幅增長(zhǎng)

  作者： 高雅

  “這屆廣交會(huì)，我的最大感受是到訪客戶多了好幾倍。今年春季（廣交會(huì)）時(shí)我們共計(jì)接待了大約二三十位客商，但這次，幾乎每天都有上百個(gè)采購(gòu)商過(guò)來(lái)?！钡?34屆廣交會(huì)上，寧波雙羊進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理黃君立告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

  10月19日，第134屆廣交會(huì)第一期在廣州落下帷幕。第一期為期五天，集中展示電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具五大板塊19個(gè)展區(qū)，線下參展企業(yè)10611家，其中進(jìn)口展參展企業(yè)210家，來(lái)自28個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  主要推廣充電槍和電纜線產(chǎn)品的雙羊集團(tuán)本次在廣交會(huì)上設(shè)置了五個(gè)攤位。黃君立說(shuō)：“這次許多客商都是帶著詢價(jià)和意向性的訂單過(guò)來(lái)交流的，詢問(wèn)也比較深入和詳細(xì)。他們甚至問(wèn)到充電槍以后的更多用途，也并不局限于展示的幾樣產(chǎn)品。這與春季的情況很不同，當(dāng)時(shí)客商大概對(duì)前景確定性不足，大多只是來(lái)接觸一下。”

  據(jù)廣交會(huì)新聞中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至10月19日，境外采購(gòu)商線下到會(huì)超10萬(wàn)人，來(lái)自全球210個(gè)國(guó)家和地區(qū)，到會(huì)人數(shù)比第133屆同期大幅增長(zhǎng)。其中，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商近7萬(wàn)人，比第133屆同期增長(zhǎng)65.2%。參展企業(yè)普遍認(rèn)為，境外采購(gòu)商下單意愿較強(qiáng)，未來(lái)有望達(dá)成更多合作。

  火爆的新能源產(chǎn)品

  近一段時(shí)間，以電動(dòng)汽車、鋰電池、太陽(yáng)能(5.640, -0.01, -0.18%)電池為代表的“新三樣”產(chǎn)品帶動(dòng)了我國(guó)的外貿(mào)增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，我國(guó)“新三樣”產(chǎn)品合計(jì)出口7989.9億元，同比增長(zhǎng)41.7%，占我國(guó)出口比重同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到4.5%。

  作為“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表”，本屆廣交會(huì)也隨著外貿(mào)結(jié)構(gòu)的變化做出了調(diào)整。第一期，家電、電子消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、新能源等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模大幅增加約3000個(gè)展位，增幅超18%。其中，新能源展區(qū)規(guī)模增幅達(dá)172%。

  專業(yè)從事蓄電池研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的理士國(guó)際外貿(mào)銷售總經(jīng)理俞玉芳對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱，鋰電池行業(yè)的增長(zhǎng)速度非常之快，這兩年甚至可以用“爆發(fā)”來(lái)形容。由于需求量巨大，基本上其每一年的目標(biāo)銷售額都在翻倍，其產(chǎn)品在非洲、中東等地區(qū)都十分暢銷。她說(shuō)：“鋰電池耐用性會(huì)更高，使用時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)非洲或中東一些經(jīng)濟(jì)不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)講，反而性價(jià)比更高，當(dāng)?shù)劁囯姵貢?huì)比鉛酸電池有更多的應(yīng)用，增長(zhǎng)非?？??！?

  即使是像充電槍這樣的新型產(chǎn)品，也很有市場(chǎng)。黃君立說(shuō)：“每天來(lái)問(wèn)充電槍的客戶讓我們應(yīng)接不暇，其中包括歐洲一些商超的采購(gòu)商，比如德國(guó)零售商利德（Lidl）。一些還沒(méi)進(jìn)入這一領(lǐng)域的客戶也在慢慢成立新能源(7.730, -0.02, -0.26%)部門(mén)，專門(mén)采購(gòu)電動(dòng)汽車的充電槍或充電樁。我預(yù)計(jì)，今后三年，這款產(chǎn)品基本上會(huì)被列入許多采購(gòu)商的常規(guī)采購(gòu)單了?！?

  中國(guó)新能源(4.100, 0.03, 0.74%)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新走在了世界前沿，不少企業(yè)帶來(lái)了因地制宜的創(chuàng)新產(chǎn)品。

  從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造一體的江蘇四海達(dá)電源有限公司客戶經(jīng)理雷靜告訴第一財(cái)經(jīng)記者，除了傳統(tǒng)的鋰電池外，此次廣交會(huì)他們還帶來(lái)了鈉離子電池。“這種電池的主要優(yōu)勢(shì)是在低溫環(huán)境下也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)放電，就可以賣到較為寒冷的地區(qū)。雖然現(xiàn)在鈉離子電池的價(jià)格與磷酸亞鐵鋰鋰離子電池相當(dāng)，但是等到產(chǎn)業(yè)鏈更為完善和壯大，前者的價(jià)格將大幅降低，差不多只有后者的一半?！崩嘴o稱。

  境外展商善加利用中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈

  而對(duì)境外客商來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)是一個(gè)巨大的選品會(huì)、會(huì)客廳以及交易所。

  在埃及市場(chǎng)排名前五的高級(jí)冰箱品牌白鯨（White Whale）的展位上，一位海外采購(gòu)商拿走一份產(chǎn)品介紹，并詢問(wèn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理瑪緹娜（Martina Masoud）是否可以互加微信?，?shù)倌入S后告訴第一財(cái)經(jīng)記者，她在廣交會(huì)上加了許多客戶，很多都是通過(guò)微信交流的。

  白鯨的經(jīng)營(yíng)模式并不少見(jiàn)?！拔覀儚闹袊?guó)進(jìn)口材料和零件，然后在其他地方售賣。以前我們只在埃及國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，但現(xiàn)在也向非洲和阿拉伯國(guó)家出口?！爆斁熌日f(shuō)，開(kāi)展兩天時(shí)，走進(jìn)展位坐下洽談詳聊的采購(gòu)商就超過(guò)了100位，這還不包括留下了聯(lián)系方式的客商數(shù)量。

  據(jù)第一財(cái)經(jīng)從廣交會(huì)獲悉，第134屆廣交會(huì)吸引來(lái)自43個(gè)國(guó)家和地區(qū)的650家參展企業(yè)參加進(jìn)口展，包括土耳其、印度、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、埃及、泰國(guó)、日本等7個(gè)國(guó)家展團(tuán)。其中，土耳其是本屆參展規(guī)模最大的國(guó)家展團(tuán)，共組織125家企業(yè)參展。

  土耳其家電品牌Ferre進(jìn)口與采購(gòu)總監(jiān)阿利莫格魯（Mustafa Alimoglu）也稱，中國(guó)是其重要的、不可替代的采購(gòu)來(lái)源。在家電領(lǐng)域，很多零件只在中國(guó)生產(chǎn)，在全球其他地方無(wú)處可尋，比如幾乎所有家電都需要的機(jī)械計(jì)時(shí)器。

  另一家土耳其廚房家電用品制造商Simfer的出口銷售和營(yíng)銷總監(jiān)尤塞爾（Ebru Yuksel）則說(shuō)，他們往往會(huì)利用廣交會(huì)與平時(shí)難以在土耳其會(huì)見(jiàn)的老客戶碰面，“我已經(jīng)見(jiàn)到了來(lái)自許多不同國(guó)家的長(zhǎng)期合作的客戶。當(dāng)然，也有新接觸的客戶?！?

  一些廣交會(huì)的新客也希望借此打響知名度，開(kāi)拓市場(chǎng)。

  18日早上九點(diǎn)，廣交會(huì)展廳剛剛開(kāi)啟，來(lái)自印尼的Krisbow公司展位上一股腦兒地涌現(xiàn)十余位工作人員，他們打開(kāi)行李箱拿出產(chǎn)品冊(cè)開(kāi)始布置。該公司是印度長(zhǎng)友集團(tuán)（Kawan Lama Group）旗下的工具品牌，產(chǎn)品線覆蓋31000 多種產(chǎn)品和30多個(gè)類別，既有吸塵器等家用零售產(chǎn)品，也有發(fā)電機(jī)等工業(yè)設(shè)備。

  該公司總經(jīng)理普納瑪（Hadi Purnama）告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們?cè)谥袊?guó)擁有超過(guò)100個(gè)供應(yīng)商，其80%的產(chǎn)品都與中國(guó)產(chǎn)商建立了有力的合作關(guān)系。而他們這次來(lái)到中國(guó)并不是有意尋找新的供應(yīng)商，而想要做為商家“代購(gòu)”的生意。

  “如果你是一家小型的采購(gòu)商想到中國(guó)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)工具，你不知道哪個(gè)選擇更好，再加上中國(guó)工廠出貨量巨大，會(huì)有最低起訂量要求，你不可能只買(mǎi)回幾個(gè)，再看好不好賣。而我們已與中國(guó)供應(yīng)商建立了很深的聯(lián)系，我們知道誰(shuí)在生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，也允許小采購(gòu)商只買(mǎi)回很小數(shù)量試試市場(chǎng)反應(yīng)，還能幫助他們運(yùn)回本國(guó)去?！逼占{瑪說(shuō)。

  本屆廣交會(huì)第一期重點(diǎn)以先進(jìn)制造業(yè)為支撐，家電、電子消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、新能源等產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模擴(kuò)大，為更多高技術(shù)、高附加值企業(yè)提供參展機(jī)會(huì)；第二、第三期側(cè)重適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和美好生活需要的產(chǎn)品，為全球采購(gòu)商一站式采購(gòu)提供便利。據(jù)悉，第二期將于10月23日~27日舉辦，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具三大板塊15個(gè)展區(qū)，線下參展企業(yè)9674家，其中進(jìn)口展參展企業(yè)202家，來(lái)自29個(gè)國(guó)家和地區(qū)。